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天猫代运营:单品爆款的流程是怎样的?

新闻来源:鼎海信息日期:2020-06-18

导语:

在做天猫运营时,商家都会考虑为店铺做出一个爆款产品,因为当一个爆款形成之后,通过关联销售的方式,就可以为店铺带来一定的人气,这样店铺内的其它产品的销量就可以有效的带动起来。爆款商品的作用还不只是体现在这方面,现在顾客在选择商品时都会货比三家,爆款的销量都是很高的,大家在选择商品时,也都比较信任那些有高销量的,所以转化率就会越来越高。

标签: 天猫 代运营 爆款 销量 搜索数据 关键词 竞品

在做天猫运营时,商家都会考虑为店铺做出一个爆款产品,因为当一个爆款形成之后,通过关联销售的方式,就可以为店铺带来一定的人气,这样店铺内的其它产品的销量就可以有效的带动起来。爆款商品的作用还不只是体现在这方面,现在顾客在选择商品时都会货比三家,爆款的销量都是很高的,大家在选择商品时,也都比较信任那些有高销量的,所以转化率就会越来越高。

上面天猫代运营和大家说的这些,就是商家都想做出商品爆款的重要原因,但是爆款真的就那么简单的做出来吗?单品爆款的流程是怎样的呢?今天小编就为大家总结出了做单品爆款的详细步骤,还不了解的小伙伴赶快来get一下吧!

做单品爆款主要有五个阶段:

一、判断阶段

1、判断市场容量

判断市场容量主要通过关键词搜索数据、关键词总搜素数据和关键词走势三个数据做具体的判断。

2、判断竞争环境

主要判断的有:竞品数量、竞品销量、竞品价位和竞品卖点

3、判断买家人群

做爆款要对自己的顾客有足够的了解,这样才能选择出相应的爆款产品。

二、储备阶段

1、储备定价策略

包括一口价、促销价、SKU价位和营销节点。

2、储备卖点陈列

包括产品外观、功能和营销卖点等。

3、储备页面布局

包括首图视频、首图、后四张、详情页、SKU图文等。

4、储备基础销量

做好好评+晒图的标准以及问大家问题+最有答案的布局。

5、储备客户维护

包括包裹卡、微信沟通、客户分类和朋友圈互动。

6、储备客服话术

三、测试阶段

测试出好的首图、产品卖点、页面、话术、营销和产品反馈。

四、爆发阶段

爆发的主要表现有:销量爆发、搜索爆发、稳定点击、稳定转化、稳定好评和稳定客户。当这些数据都呈现出好的发展趋势,那就说明爆款已经开始表现出来了。

五、防守阶段

虽然爆款已经开始有了好的发展趋势,但是商家不能因此就松懈了,这时候还要做好竞品的分析。

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