对于经营家居类的卖家，尤其是客单价偏高的，可能都在尝试靠直通车来拉流量，带动转化。如今直通车的ppc节节高升，投产也一直迟迟做不上去，很多人逐渐开始投身钻展的怀抱。但是，钻展的流量主要是潜在需求，尤其对于高客单价的家居类目，如果做不好，那数据肯定是一塌糊涂。那如何做好精准的人群定位。如何在图片上直击买家的内心需求呢?以下为大家分享一下，家居类钻展的优化之路~
店铺分析
集市/天猫店铺等级类目月销售额现存问题
集市两冠家居62万提高流量
直通车日消耗直通车ppc钻展开投时间钻展日消耗钻展ppc
600元1.37元2017.54003.6元
店铺是主营卫浴柜，月销售额62万，付费推广主要依靠钻展、直通车。
(1)前期店铺基础
这是店铺去年7月份前的访客数和浏览数和支付金额，最高的时候访客数是214467，浏览量是1334754。支付金额是39万。
(2)现阶段店铺基础
这是店铺现阶段的访客数和浏览数和支付金额，最高的时候访客数是227,015，浏览量是1,493,306.支付金额是62万。
投放钻展优势
店铺前期靠烧直通车去拉流量，投入很高，但是投产相对一般，店铺流量主要靠直通车，波动起伏很大，自然流量一直起不来
投放钻展后，钻展主要以低花费高投产去做，主要带动店铺的自然流量。
投放思路
1、落地页面的选择和素材制作
对于高客单价产品来说，创意上除了整体美观度外，还主要抓住产品优势的1-2个点，在文案上重点突出一下，比如618年中大促期间，我们抓住满减的优惠和顺丰包邮这两个点来吸引点击率。
落地页面建议落地到单品页，当买家进来后能直观的看到产品的详细情况。
这里推荐一点~对于创意没有思路或者对图片制作不是很精通的掌柜来说，可以尝试一下创意模版库的图片，只需套一下模板，就能做出高大上的创意图!后台的模板都是系统抓取的点击转化比较高的~所以效果很可佳!
2、定向
店铺主要做CPM，定向主要做访客定向、智能定向、和达摩盘，都以精准化人群为目的去选择定向，如下图:
因为钻展主要以做投产为主，所以访客定向只定向自己店铺，使人群更精准一下。
智能定向是系统刚加上去的，反馈效果还不错，建议大家都去勾选上测试一下~
达摩盘根据反馈数据来看，店铺加购还比较理想，所以可以去圈定加购人群。因店铺有在做微淘，微淘的人群肯定是店铺的优质客户，所以圈定了微淘人群。
3、资源位选择
以无线首焦为主，PC选择首焦位置和banner
从数据来看，PC端的效果更好一些，可以尝试首焦位置+一个竞争相对较小的位置。
但PC端流量毕竟有限，所以在花费上还是要加大无线端的投放，把握好重点。
总结
1、对于高客单价店铺来说，普遍掌柜就以为得使劲烧直通车才可以，其实完全可以尝试用钻展来做投产，还可以带动店铺自然流量。
2、家居类目的钻展定向一定要找准店铺的精准人群，创意上要凸显出品质。
3、投放位置以无线端为主，PC端多去尝试不同的位置!