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店铺有流量,为什么转化率却不高?

新闻来源:鼎海信息日期:2020-12-10

导语:

对于于刚起步期的商家和新手们来说,店铺的流量和转化率是令他们极为头疼的问题。很多商家都有这个疑惑,为什么自家店铺有流量,但是转化率却不高,原因是什么?今天电商代运营小编和大家一起来分析一下。

标签: 流量 转化率 关键词 卖点 定价 评价

  对于于刚起步期的商家和新手们来说,店铺的流量和转化率是令他们极为头疼的问题。很多商家都有这个疑惑,为什么自家店铺有流量,但是转化率却不高,原因是什么?今天电商代运营小编和大家一起来分析一下。

  1、关键词的精准程度

  如果店铺流量主要是自然搜索流量,反应的转化率很低的话。那就要重点关注一下店铺的关键词了,选的关键词是不是不够精准呢,还是店铺标签过于混乱了,此时我们就要来修改一下店铺关键词,再看一下转化是否有提升。

  2、卖点不够

  很多店家在选择产品卖点时不知道怎么选择,有些卖家干脆将产品的卖点全数罗列出来,但是买家往往关注的卖点只有一个,这就是贪多嚼不烂。详情页中包含了产品的所有卖点,让卖家感觉你的产品很平庸没有什么亮点,就像一篇文言文,看完了啥也没看明白。此时我们要调整详情页调整产品卖点,主推产品一至两个卖点,重点宣传。

  3、产品定价

  定价还是比较麻烦的,要结合市场行情来定价,不能自己盲目定价,想挣钱把价格定的高点,但是价格高了买价不考虑,价格低了挣钱少,买价又会怀疑产品质量。如何定价,是一门学问。定价时我们要分析同行情况,看一下竞争对手产品的价格,再结合自己店铺的实际情况以及基础来做合理的定价。

  4、产品评价

  买价的评价对转化率的影响是很重要的,若一家店铺的中差评过多,会让买家怀疑店铺产品的质量以及实用性。所以我们要尽可能多的争取好评。若客户没有主动给好评,可主动联系客户进行好评;若客户已经给了中评、差评,一定要解决好售后事项,不要让一次中差评影响了店铺整体情况。

  如果店铺产品转化率不高,那店铺获得再多的流量也是没用的,之前做的引流工作就白做了。所以各位卖家在推广的同时,一定要及时进行数据分析,做出相应的优化调整,有效提升产品销量。

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