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淘宝代运营:打造新品之前要做好这些准备!

新闻来源:鼎海信息日期:2020-11-13

导语:

新品期对于很多商家来说都是非常迷茫的时期,既没有数据支撑也没有销量基础,但是值得庆幸的是,台会给新品一定程度的扶持的,这个时候我们就要牢牢抓住这个机会,来为把新品打造成爆款来做好基础。

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新品期对于很多商家来说都是非常迷茫的时期,既没有数据支撑也没有销量基础,但是值得庆幸的是,台会给新品一定程度的扶持的,这个时候我们就要牢牢抓住这个机会,来为把新品打造成爆款来做好基础。

一、我们为什么需要新品?

1、为店铺带来新品流量

淘宝系统会在新品上架时给到新品标,它可以给店铺带来一些新品流量,将上新做好,并抓住新品扶持,不仅可以增加流量,还能增加店铺的搜索权重基础。

2、保持店铺活力

产品都有自己的生命周期,当老的产品开始走向衰退期,此时有新产品加入,吸引到更多新的客户使得店铺充满活力。

二、什么时候需要上新?

1、不同类目的上新时段不同

很多卖家朋友对新品上架还没有很明确的认识,只是简单一有新品就立马上架,其实这种做法不是很可取的。不同类目的产品上新时间也是不同的,对于没有特别明显季节变化的产品,如家用电器对于上新时间没有特别要求,任何时间上新都可以;而对于有明显季节变化的产品,如服装鞋包等根据季节和温度的变化从品类入手,不同的品类需求爆发时间是不同的,可以在旺季到来之前多安排一些上新。

2、什么时段开始上下季度产品?

对于有明显季节变化的产品来说,如果太早上新成本上会浪费很多;但如果上新时间太慢则意味着输在起跑线上,到时想要重新追上就很难了。

三、上新如何预热?

新品上架后是没有任何数据作为权重基础,想要把新品打造成爆款预热环节就非常重要,那么上新预热该如何做呢?

1、首页预热

想要让消费者知道你店铺中有新品,那么首页预热是必不可少的,在首页中加入新品上架的宣传海报增加新品曝光度,告知进店消费者店铺新品并且引导收藏加购。

2、内容营销做预热

利用微淘做上新预热,这也是很多卖家朋友会常用到的一种形式,能快速向粉丝告知店铺上新情况,有利于新品销量快速破零。上新要求内容包含宝贝是7天内上架宝贝,也最好是有较为固定的上新时间,增加粉丝的期待值,同时加上新品福利更能促进转化。

3、做好老客户工作

建立顾客群,登记顾客信息,在顾客群中发布宝贝优惠活动,上新时购买产品加N元就可以换购新品;通过发送关怀短信重新与客户建立感情,给予老客户专属优惠,激活沉睡客户的购买欲望来引导他们进店购买。

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