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淘宝代运营:商家如何处理宝贝转化率低的问题?

新闻来源:鼎海信息日期:2022-05-10

导语:

今天的问题是,是什么原因导致店铺的宝贝转化率低?有时候商家很努力的控制宝贝的流量,但是宝贝转化率却很低。下面,总结了一些宝贝低转化的原因。

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  今天的问题是,是什么原因导致店铺的宝贝转化率低?有时候商家很努力的控制宝贝的流量,但是宝贝转化率却很低。下面,总结了一些宝贝低转化的原因。

  1.不准确的关键词

  大家都知道宝贝搜索关键词很重要,不准确的关键字会造成很高的流量损失。在选择关键词的时候,商家都会选择热度高的词,从而忽略了宝贝和关键词的相关性。

  2.人群不精准

  如果店铺标签混乱,就会导致不精准的人群进入店铺,影响转化率。商家不能随意改变自己产品的款式。如果真的想要改变,需要制定一个长期计划,用付费流量来改变标签,但成本会非常高。

  3.这个产品的卖点不攻心

  当做详情节页面的时候,商家通常会去追求华丽的视觉效果,但忽略了买家真正想看到的东西!商家应该把卖方的思维转化为买方的思维,来设计一个更好的详情页面。在宣传产品的卖点时,要满足买方的思维需求。需要抓住买方关心的核心问题,把问题放大。

  网上购物不像线下实体店。网上购物是虚拟的,包括商家自己。例如,顾客想买一个扫地机器人,很想用它打扫家。所以商家应该给买家看使用的场景,用后很干净。然后告知机器人能使用多久,使用起来有多方便。如果说它使用起来很方便容易,可是买家看不出它的效果,那么这一切都是徒劳的。

  4.把握买家关注点,进行图片及文案设计。

  当宝贝的销量很低的时候,有人问要开直通车吗?为什么?因为总有一些人敢先吃螃蟹。

  还有就是常说的口碑,即评价和买家展示。即使你有个销售量很高的宝贝,买家也会进来打开它看到有500字的坏评和图片。

  当商家知道了宝贝低转化的原因后,就需要制定一个有针对性的改造方案,并评估其可行性。如果可行的话,就可以实施。

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