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直通车代运营:这些关键词的应用场景你都知道吗?

新闻来源:鼎海信息日期:2020-08-10

导语:

做好关键词的优化是开直通车很重要的环节,重要程度不言而喻,那么今天直通车代运营小编就来说说关键词有哪些应用场景,如果大家感兴趣的话就来学习一下吧。

标签: 直通车 代运营 关键词 手淘搜索 权重 流量 点击率

做好关键词的优化是开直通车很重要的环节,重要程度不言而喻,那么今天直通车代运营小编就来说说关键词有哪些应用场景,如果大家感兴趣的话就来学习一下吧。

1、手淘搜索应用场景

在这个场景下操作所选的关键词一定要是精准且搜索流量大这样才能一步步接下去操作才有效果。

点击率必须要高于行业平均→转化达到同客单价竞品转化平均,或以上→成交方向要有流量递增和成交递增→单品分析曝光方向一致(手淘搜索趋势和单品一致)→搜索流量的转化同步→投产和同客单价竞品对比也要慢慢跟上。

2、关键词权重培养场景

关键词的培养点击率是门槛,在突破了点击率门槛之后需要做的是点击量递增。前期有结果导向都是点击率导向,可以结合类目流量结构看,看是选择精准大词、精准相对流量词还是能做点击率的词。

关键词点击率导向场景下我们还应考虑以下几点:

(1)关键词精准匹配更有利于点击率上升但是也同时需要精准匹配后的流量规模;

(2)关键词出价高位置靠前有利于点击率但也需要考虑前期的PPC和预算;

(3)关键词分时折扣和地区前期不建议卡有利于点击率但是不利于后期流量扩散的观察和分析;

(4)建议前期从低人群溢价开始起步后面根据人群点击率高再慢慢提升人群流量量级;

(5)4个创意加满进行测试轮播分析数据,低于行业平均太多的删除而高于行业平均点击率的后面重点优选此创意。

3、不确定关键词方向应用场景

非标品(服饰鞋包类目)能代表产品的流量大的或者相对流量的关键词都很多,这个时候我们不确定前期的第一批关键词选择哪些可以按方向测试。

点击测试方向:可以选择一批合适的关键词测试看点击率反馈;点击率反馈好的一般更有利于点击率方向和初期权重方向这个时候重在对点击率好坏的关键词的快速筛选;

转化测试方向:出于对转化率方向的考量提高转化率好的关键词出价;转化率不好的关键词改变匹配方式从广泛改为精准或者精准改为广泛或者添加关键词再测试成交转化方向。

4、非标品关键词的应用场景

前期关键词可以多放一些比如30~40个或者更多;关键词广泛匹配先从点击率为结果导向筛选(做权重);筛选关键词后调整匹配方式、调整出价;当初期关键词点击率方向确定后权重起来后变为转化率方向的测试;总的来说非标品前期先做成交方向再做快速流量规模。

5、标品关键词的应用场景

关键词初期采用广泛匹配,如果展现量大点击率却跟不上及时改为精准匹配;初期建议卡关键词排位能卡首条最好不行就前三或者尽量靠前的位置;初期都是以点击率结果导向先把权重做上去;标品销量是最关键的需要考虑成本看怎么做能把投产弄好。

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