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淘宝代运营案例分享:如何有效利用直超配合带动店铺提升?

新闻来源:鼎海信息日期:2020-04-26

导语:

利用好直超结合关键词和人群去提升店铺的手淘首页、手淘搜索等自然流量是很不错的选择,直超的优点在于提升搜索权重以及推荐超大流量等更好的打爆店铺手淘流量,覆盖更多意向人群和认知客户。直通车通过关键词搜索增加店铺宝贝的一个搜索权重可以使得宝贝的排名更靠前,通过超级推荐推广我们的品牌影响力,增加买家对店铺宝贝的一个信任度,进而提升我们店铺的转化率!

标签: 淘宝代运营 流量 转化 直通车 超级推荐 测款 收藏加购 推广

店铺是卖女装的,接手操作大概半年的时间,之前还是新店,从0基础开始接手去做的。

一、店铺介绍

店铺等级:5钻

店铺层级:第四层级

店铺类目:女装

二、运营策略

接手之后,针对店铺做了一个分析,流量、转化的单品,分析了店铺现有单品宝贝的流量走势针对后期店铺投放有个新的思路,考虑到我们是女装类目,在店铺标签上也下了功夫,主要针对20-30岁之间的女性,价格偏中低层,确定好针对的人群。

直通车方面:

店铺所有的款统一上智能计划去测款,有一两款流量比较突出的就拿出来单独做标准计划进行重点精准投放,配合上店铺活动从而去提升店铺的转化。

后期店铺成熟之后,需要不断地针对店铺的新款进行测试,只要店铺有流量和转化都不错的单品,全部拉出来单独建标准计划,周而复始的,带动整体店铺的搜索流量。

从下图可以看出,店铺基本上要靠一个主推款去保持转化,其他的辅推计划也要重点做好维护。智能计划也要不断地配合测款,针对不同时期不同产品建计划。

在店铺有点起色之后,配合超级推荐去针对店铺收藏加购的人群进行主动投放,进行意向人群的二次收割;超级推荐流量就是系统针对买家的人群标签去推荐买家想要的宝贝,谁的排名高谁就可以优先展示,利用直通车测出来的款用超级推荐重点去推广,用自定义计划和爆款拉新计划去做人群,分别对购前、购后、购中的猜你喜欢展位去竞价。

三、运营效果

通过直超的配合,店铺提升的也是很迅速的,大概2个月的时间店铺提升的就很明显了,后期在不断的进行选款以及推广的配合,店铺现状如下图:

总体来说,利用好直超结合关键词和人群去提升店铺的手淘首页、手淘搜索等自然流量是很不错的选择,直超的优点在于提升搜索权重以及推荐超大流量等更好的打爆店铺手淘流量,覆盖更多意向人群和认知客户。直通车通过关键词搜索增加店铺宝贝的一个搜索权重可以使得宝贝的排名更靠前,通过超级推荐推广我们的品牌影响力,增加买家对店铺宝贝的一个信任度,进而提升我们店铺的转化率!

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