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淘宝代运营案例分享:做好季节性产品优化,迎来旺季大爆发!

新闻来源:鼎海信息日期:2020-04-11

导语:

一般情况下,很多卖家会选择常青产品的类目,因为这种类目能带来长期稳定的收入。但季节性产品也可能会意味着店铺能快速、轻松获利,前提是要有敏锐的“嗅觉”,对于市场、产品、季节周期等所有持续变化的事物都要提前规划,提前运营。今天就给大家分享一个季节性产品如何优化推广。

标签: 淘宝代运营 直通车 超级推荐 季节产品 优化

一般情况下,很多卖家会选择常青产品的类目,因为这种类目能带来长期稳定的收入。但季节性产品也可能会意味着店铺能快速、轻松获利,前提是要有敏锐的“嗅觉”,对于市场、产品、季节周期等所有持续变化的事物都要提前规划,提前运营。今天就给大家分享一个季节性产品如何优化推广。

一、店铺介绍

店铺等级:专营店

类目:居家日用 > 保暖贴/怀炉/保暖用品 > 保暖贴

店铺推广方式:直通车加超级推荐

日限额:直通车7000

店铺分析:

季节性产品,暖宝宝。今年9月份刚刚上来的访客和成交,掌柜没有开过直通车和超级推荐推广,手淘首页流量很少,大部分来自于淘宝客。

操作前存在问题:

掌柜想停掉淘宝客,改为直通车推广,不靠压利润去走量,想要有一定的利润成交。

操作后数据提升情况:访客数增加,支付金额也随之增加。

可以看出店铺一个月内的数据都有明显的提升,下面就为大家讲解一下操作方法。

二、运营策略

直通车方面:

与掌柜协商了限额与推广宝贝的款和基础工作做好后,就开始着手直通车的优化了。因为暖宝宝季节性很强,所以在寒冷来临之前,就要做好销量基础,这一块掌柜前期是采用的淘宝客,佣金模式成交去推广的,也可以看出来成效不错,所以在产品上车之后权重比较好,推起来也比较快。另外就是产品行业流量较大,关键词很多,所以前期采取的是一部分大词加精准长尾词配合,大词出价就低一些,精准词就高一些,再加上部分人群去测试。

具体的操作:

刚刚开始是关键词方面,大词用的就是暖宝宝贴之类的词,精准词则是产品的核心词,进而进行的拓展。前期主要是在测试点击率和收藏加购的情况,来判断产品主推款是否有潜力继续在进行推广。当质量得分和点击率稳定以后就开始筛选人群,再通过两周左右的测试以后把没有转化的词降价或者删掉,测出了比较稳定的人群。

从上图可以看出通过关键词的优化,主要是卡排名,比较靠前,点击率也是在行业之上。

人群方面也是通过反复的测试,反复的优化最后测出了点击和转化和收藏加购等数据都比较好的人群来。

后期主要在提升转化率,投产的话,一是掌柜每天投入比较多,二是产品客单价比较低,所以投产就没有过多注重,重在走量,因为这个产品热度就那么几个月。现在账户在稳步的提升中,可以给大家看一下:

这个是点击率,之前掌柜自己开的时候大词展现量特别多,点击的少,属于有一部分垃圾展现,所以针对点击率进行了精准展现和点击。对词和人群进行了进一步的圈定。

转化率现在上升的是比较快的,同时店铺整体流量有所提升。

各个端口的流量来源,淘宝客的流量已经慢慢降下来了,现在主要是直通车付费流量占主导。

总结

直通车是给店铺一个精准引流的工具,无论到什么时候,都不能或缺的一个工具,正是因为掌柜意识到了这点,在前期季节马上要来的时候就立马想到用直通车引流,帮助其迅速提升流量和转化。掌柜的这个意识就很明确,就是想要在旺季的时候走量,所以在投入上也比较多。不管店铺处于何时直通车是必备的工具之一,现在店铺流量慢慢起来了,直通车在引流的同时能够兼顾转化和投产。可能有些小店经济实力没有这么多,或是基础不够,而选择放弃这种方式起来的机会,之后在想做好,恐怕要付出比现在百倍千倍的精力和花费。对于这种季节性产品来说,前期做好时间节点去推广是很重要的,等别人都开始做了,做起来了,再想推广,即使加大投入很可能会落人后面。

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